【连载】精彩赌故事系列《赌坛风云 真实的老千世界 》（19）

第五天中午，我打电话给志刚：“你给个电话那俩个老板。就说我想明天下午到他们那里面谈，问一下他们明天有没有时间，如果有，就确定下来。如果没有，就让他们确定一个时间，然后让他们等你的电话，就说问一下我有没有时间，过十分钟左右再给个电话他们，就说我有时间。”

过了几分钟，志刚回电话告诉我：“那两个老板说，他们明天有时间，你明天上来吧！”

第二天中午，我和成林吃完午饭，就一个人出发了，这样的纯局，是不能进太多生面孔的。为了一击即中，我这次向朋友借了台崭新的奔驰320。

下午四点左右我来到了水鱼设厂的城市，我打电话给志刚说：“我已经到了你们这个城市了，现在过去哪里会面？”我知道志刚和那两个老板正在一起。志刚给了我一间酒店的地址，说他们在酒店等我。

我开车赶到酒店。见志刚和那两个老板站在酒店门口，我把车停好后走过去，和志刚握了一下手。志刚对那两个老板说：“这位是我的朋友，扬老板。”接着又分别指了一下那两个老板说：“这位是陈老板，这位是严老板。”我依次和他们两人握了一下手，问了声好。

姓陈的那位老板大约四十八九岁左右，身高一米七五米左右，身体略胖，典型的生意人模样。姓严的那位老板年龄不相上下，略高，略瘦，长相就比较普通。我看了陈、严俩人一眼，就知道他们是正宗的水鱼了，多年磨炼出来的火眼金睛，那可不是浪得虚名的。

陈老板很热情地笑着对我说：“扬老板，欢迎你，路上辛苦了。”

“没什么，让你们久等了，不好意思。”

严老板说：“扬老板，辛苦了，房间已经订好了，我们上房间谈吧。”

我装着想对他们的工厂和产品质量了解一番的样子，说：“不如先到你们工厂看一下吧。”

严老板说：“扬老板，你路上辛苦了，还是先上房间休息一下，等一下再过去看也不迟。”

“路上不辛苦，上房间也是坐，还是现在过去看看吧！”

见我有点坚持，陈老板转过脸对严老板说：“既然扬老板想现在过去工厂看看，那我们就带扬老板过去看看吧！”

到了工厂，一看，那工厂规模很大，厂房门口外的空地上堆满了铝材，还有几辆货车在装着铝材，感觉这间工厂生意不错。看来这两个老板有的是货（钱）。

陈老板向我做了个“请”的手势，说：“扬老板，我们先去看一下生产车间。”

我点点头：“正好，我也想看看你们的生产车间。”

两位老板一边带着我在车间参观，一边不停的讲解生产流程等情况，由配料、熔练、铸造、挤压、上色到质量监控等都讲了个透。他们讲的那些我也听得不是很清楚，不过时不时点一下头表示清楚了。那场面现在我都觉得搞笑，与电视上大官视察企业，企业领导在旁边讲解一样。

其实，我是跟他们谈铝材买卖的，生产这部分跟我没什么关系，陈、严俩老板带我去看生产，无非是为了向我证明他们的产品生产是很规范，很严格的，质量是过关，可信赖的。这可能也是这个行业的行规，第一次合作做生意的客户，都带去车间转转，是不是这回事我就不清楚了。

看完了生产流程，陈、严两位老板带我走出厂房。我走到一堆铝材旁摸了一下铝材问陈、严两人：“陈老板、严老板这种货多少钱一吨呢？”

陈老板说：“这种是一万八千元一吨，厚度是1．2毫米的。”我故意对着铝材又摸了摸，瞧了瞧。

然后又走到另外一堆铝材旁，又摸了一下问：“陈老板，这个是多少钱一吨？”

陈老板说：“这个是一万六千元一吨。这种货是零点八毫米的，质量相对差一点，我不敢推荐给您，也不瞒您，是什么品质的货我就说是什么品质。我们做生意的，讲的就是‘信誉’两字。”

我向他竖起了大拇指：“陈老板你说得对，做生意就是要这样，如果不把产品的质量讲清楚给客人知道，客人买回去用了被别人投诉，生意以后就没得做了。”

陈老板说：“扬老板，你放心，你跟我们做生意，绝对不会出现那种情况的。”

我东瞧西看了一下后，转回到第一堆铝材旁，指着那堆铝材问陈、严俩老板，“我们是第一次合作，合作愉快了，以后就是长期客户了，这种货价格能不能优惠点？”

陈老板想了一下说：“扬老板，这个价是我们卖给所有客户的价，考虑到我们是第一次合作，而且你要的量也比较多，就每吨优惠你三百元吧，每吨一万七千七百元出货给你。并且保证质量不会打折。”

“我跟志刚做朋友有十年了，他介绍的客户，我当然放心了，这也是我为什么不找其他厂家找你们的缘故。”我套近乎道。

为了演戏演得更像一点，我又问道：“每吨一万七千七百元的价格是你们送到我那里的价格，还是我派车自己来拉的价格呢？”

陈老板说：“扬老板，不好意思，是你自己派车来拉的价格。”

我对陈、严两人说：“陈老板、严老板，首先，我多谢你们第一次合作就给予我关照，不过，我承包装修的房子还要两个月左右才开始竣工，现在拿货，一我没有地方放货，二现在拿货也会积压我的资金，所以我要等两个月左右，房子基本竣工了才来拿货，今天主要是过来考察一下你们公司，作一下前期的准备。”

陈老板这时肯定是求财心切的，但却表露出很理解的样子说：“扬老板，没问题的，你什么时候要货，我们就什么时候给你供货。”

听着陈老板以退为进的话，我能感觉出他在生意场上的功力，我说：“不过，到时我要货两个月内就要齐五百五十吨货，不知你们到时有没有这个供货能力？毕竟你们还要向其他的客户供货，不要到时出现我两个月要五百五十吨的货，你们只能供应三四百吨货的情况，如果是那样的话，我就找别的厂家了。”

陈、严两位老板一听，忙回答说：“扬老板，你尽管放心好了，两个月内我们绝对能供应得起五百五十吨给你。”

我开玩笑似地说：“到时候，可别为了赶货而忘了质量呀！”

陈、严两人拍着心口，说：“扬老板，这一条你一百个放心好了。”

做戏要做到足，我又说：“陈老板、严老板，我两个月后才来拿货，只怕到时价格有变动，你们是以签合同时的价格为标准向我供货呢？还是以出货时的价格为标准向我供货呢？”

陈老板说：“这段时间铝材的价格比较稳定，估计两个月后价格变动不大，如果以合同为标准双方都面临风险，要是以出货价为标准到时同样也面临高低的问题。”

我说：“这个我明白，我只是问一下你们的意思而已。”

严老板说：“反证时间也不长，价格变动不大，以那个价格为标准，扬老板你说吧！”

我听了，突然感觉自己言多惹出了风险，因为铝材的成本和价格的走向我不清楚，再说这方面的生意我也不懂，话越多，可能会弄出越多的麻烦来。按理说生意人都是唯利是图的，两个月后成本除非没变动，如果有变动应该是相对走高的，否则严老扳不会这样说话的。因为成本走低的话，当然是以签合同时的价格对他们有利了，但严老板的言语中并没有以签合同时的价格为准的意思。